Две заметки по этой же задаче: они объясняют ту часть проблемы, которую дальше придётся разбирать руками.
Ваш маршрут — подобран по трём ответам
Много умею, но не понимаю, что из этого продавать
Опыта, тем и форматов накопилось много, а в одну понятную услугу они не собираются. Каждому клиенту вы объясняете заново, что входит в работу и сколько это стоит, — и каждый раз получается другая работа за другие деньги. Маршрут помогает свести это в одну услугу.
Забрать бесплатные инструменты Уже понимаете свою задачу? Перейти к инструментам
Из чего складывается услуга
Дальше выберите, как двигаться: забрать инструменты самому, пойти глубже или сразу поговорить с экспертом.
Как устроена проблема
Услуга держится на трёх вещах: что вы умеете, с чем к вам приходят и как это названо одной фразой. Опыт и запросы у вас есть — сбой почти всегда в третьей части. Пока общего названия нет, состав работы собирается заново под каждого, а вместе с ним заново считается и цена.
Что именно может не складываться
Вы описываете себя перечислением
«Веду тренинги, делаю программы, консультирую». Слушатель не может достроить, чем вы полезны, и уходит думать. Выглядит как отсутствие спроса, а это отсутствие формулировки.
Кажется, что надо выбрать одно
Обычно верно обратное: то, что вы умеете вместе, и есть ваше отличие. Продукт живёт на стыке, а не внутри одного навыка.
Состав работы каждый раз новый
Значит, и цену приходится считать заново. Отсюда ощущение, что работы много, а предложения так и нет.
Маршрут
Два шага по порядку: разобраться по заметкам и попробовать в бесплатном инструменте.
Воспользуйтесь инструментом «Первая точка продукта». За 10–15 минут вы сопоставите, что умеете, с тем, за чем к вам уже приходят люди, и найдёте пересечения. В результате у вас останется список тем и задач, из которых можно собирать востребованный продукт.
Открытый инструмент
Первая точка продукта
0:15
Что умею — списком, без отбора и без стеснения
0:35
С чем приходили сами — за последний год, их словами
0:50
Что пересекается — то, что есть в обеих колонках
Задача этого шага: найти, из чего собирается продукт
Редактируемый документ: три колонки и пример заполнения. В подвале — как принести получившееся на бесплатную консультацию.
DOCX | рабочая таблица | бесплатно
pervaya-tochka-produkta.docx
Для нас: файла ещё нет на сервере. Он ляжет рядом с заметкой на этой же странице — оттуда его тоже можно будет скачать. Когда файл появится: положить его в «01-сайт/!медиа», заменить кнопку на ссылку и убрать эту плашку-заглушку.
Заполнение прямо на сайте — следующий этап.
Хотите проверить, правильно ли совершили первый шаг? Приходите с заполненной таблицей — посмотрим вместе.
Получить обратную связь 30 минут | бесплатно | онлайн
Если хочется довести услугу до конца самому — полный комплект «Карта экспертности». Рядом случаи из практики: как похожие задачи решались у других и что помогло.
Если после черновика хочется довести услугу до конца своими руками — дальше идёт полный комплект. Это не обязательная ступень: можно остановиться на бесплатном шаге или сразу пойти к эксперту.
Дальше по маршруту «Карта экспертности»
Инструмент, 3 часаЧто вы получаете, по пунктам:
Таблица сочетаний — пустая и заполненная примером
на реальном человеке
Формулировки услуги — по шаблону «для кого —
какая задача — что получит»
Критерий отсева — как понять, что лишнее,
и не жалеть об этом
Промпт — чтобы разобрать свои ответы
с нейросетью и доработать под себя
Приходит письмом на почту сразу после оплаты.
EXCEL | рабочая таблица | 990 ₽
karta-ekspertnosti.xlsx
Для нас: файла ещё нет на сервере. Он ляжет рядом с заметкой на этой же странице — оттуда его тоже можно будет скачать. Когда файл появится: положить его в «01-сайт/!медиа», заменить кнопку на ссылку и убрать эту плашку-заглушку.
Привет, я Олеся. В комплекте «Карта экспертности» вы увидите вот это — коротко, чтобы было понятно, за что платите.
Лист 1 — три колонки, заполненные
за реального человека: 14 строк «умею», 9 строк «приходили», 3 пересечения
Лист 2 — из трёх пересечений собрана одна
услуга и написаны состав, обещание и цена
Лист 3 — промпт на полстраницы
и пример разбора, который он выдаёт
Здесь описание, а не сам комплект: полное содержимое приходит после оплаты. Видео Олеси встанет на это место, когда запишем — в пересылаемый файл оно не влезает.
Хотите проверить, правильно ли совершили этот шаг? Разберём получившееся вместе.
Получить обратную связь 30 минут | бесплатно | онлайн
Не хотите разбираться сами — приходите на бесплатную консультацию: это третий шаг.
Как похожие задачи решались у других
Случаи из практики: что было, что изменили и что получилось.
Если не хочется разбираться самостоятельно или нужен взгляд со стороны, можно подключить одного или нескольких экспертов нашей платформы.
Олеся
Создание образовательных продуктов и распаковка экспертизы. 15 лет в обучении: корпоративные программы, авторские курсы, распаковка экспертов.
Этот маршрут собрала Олеся — и она же его ведёт от начала до конца. Поэтому и бесплатная часть, и работа с экспертом здесь её.
Если хочется быстрее понять, что делать именно в вашей ситуации, можно записаться на бесплатную онлайн-консультацию. На встрече вы коротко расскажете, что происходит, эксперт поможет увидеть основную проблему и подскажет, какой следующий шаг подойдёт.
Можно прийти сразу или после предыдущих шагов: с заполненной «Первой точкой продукта».
Если вы уже понимаете свою задачу, можно сразу выбрать конкретную услугу в рамках маршрута.
Карта продукта
Для случая, когда опыт уже собран, а услуга всё ещё не названа. На первой встрече разбираем, из чего она может состоять; между встречами вы собираете черновик по шаблонам маршрута; на второй фиксируем состав, обещание, формат и цену. На выходе одна услуга, которую можно назвать в одну фразу. Ведёт Олеся.
Если задача выходит за рамки одной услуги и для решения нужны разные компетенции, соберём комплексную работу с несколькими экспертами нашей платформы. Здесь, например, услугу собирает Олеся, а за то, кто её купит и какими словами о ней говорить, отвечает Катя.
Посмотреть всех экспертов платформы
Всё, что вы делаете на бесплатных шагах, можно принести с собой: черновик не пропадает, он и есть материал для разбора.
Иногда всё просто
когда вы знаете, с чего начать
Продукт меняется вместе с вами: появляются новые идеи, заметки и кейсы, поэтому к любому шагу можно вернуться — заново свериться с заметками, воспользоваться инструментом.
А если в какой-то момент вы не понимаете, куда двигаться дальше, просто напишите нам. Поможем найти вашу текущую точку и выбрать следующий шаг.